Copywriting ist die Kunst, mit Worten zu verkaufen. Im Performance Marketing wird Copywriting zur strategischen Waffe: Jede Zeile entscheidet darüber, ob ein Interessent klickt, kauft oder abspringt. Ob bei Anzeigen, Landingpages, E-Mails oder Verkaufsseiten – überzeugende Texte sind der Schlüssel zu mehr Conversions.
In vielen Max Weiß Erfahrungen berichten Gründer:innen davon, wie sich ihre Ergebnisse allein durch bessere Texte messbar verbessert haben. Denn: Selbst der beste Funnel funktioniert nicht, wenn die Botschaft nicht trifft.
Was ist Copywriting im Performance Marketing?
Copywriting im Performance-Kontext zielt darauf ab, durch präzise formulierte Texte messbare Handlungen auszulösen – z. B.:
- Klick auf eine Anzeige
- Eintrag in ein Formular
- Buchung eines Termins
- Abschluss eines Kaufs
Im Gegensatz zu redaktionellen Texten steht beim Copywriting nicht Information im Vordergrund, sondern Verhaltenslenkung. Das bedeutet: Jeder Satz verfolgt ein klares Ziel.
Merkmale wirkungsvoller Copy
1. Klare Zielgruppenansprache
Wer nicht weiß, mit wem er spricht, wird niemanden erreichen. Erfolgreiche Copy trifft das Bedürfnis, die Sprache und den Entscheidungsstil der Zielgruppe.
Beispiel:
Statt „Entfalte dein volles Potenzial“ → „Wie du als Freelancer mit 3 einfachen Schritten 2 neue Kunden pro Woche gewinnst“.
2. Problemfokussierter Einstieg
Menschen kaufen Lösungen – keine Features. Gute Copy startet beim Schmerzpunkt, nicht beim Produkt.
3. Logischer Aufbau und psychologische Führung
Ein guter Text folgt einem roten Faden: Aufmerksamkeit → Interesse → Verlangen → Handlung (AIDA-Prinzip). Struktur und Spannungsführung sind entscheidend.
4. Konkrete Aussagen statt Floskeln
„Wir bringen dein Business nach vorn“ wirkt schwach.
„200 % mehr Sichtbarkeit auf Google in nur 30 Tagen“ überzeugt – vorausgesetzt, es ist belegbar.
Max Weiß Erfahrungen zeigen, dass Texte mit klaren Zahlen, realistischen Versprechen und Kundenergebnissen deutlich besser performen als allgemeine Phrasen.
Typische Einsatzorte für Performance Copy
- Facebook / Instagram / TikTok Ads
- Google Ads / YouTube Ads
- Landingpages & Opt-in-Seiten
- E-Mail-Funnels & Nurture-Sequenzen
- Salespages für digitale Produkte oder Dienstleistungen
- Terminbuchungsseiten / VSLs
In jedem dieser Formate gelten eigene Regeln – aber die psychologischen Prinzipien bleiben gleich.
Struktur erfolgreicher Werbetexte
1. Hook (Einstieg / Aufmerksamkeit)
Der erste Satz oder die erste Headline entscheidet über den weiteren Erfolg. Gute Hooks:
- sprechen ein Problem direkt an
- machen neugierig („Was du über XYZ garantiert noch nicht wusstest“)
- sind emotional oder provozieren
2. Story oder Problemvertiefung
Kurze, nachvollziehbare Geschichten oder Alltagssituationen binden Leser:innen emotional. Sie erzeugen Nähe und Vertrauen.
3. Nutzenargumentation
Was bringt es konkret? Welche Transformation wird versprochen? Welche Hürden werden genommen?
→ Beispiel aus den Max Weiß Erfahrungen:
„Durch unsere Schritt-für-Schritt-Struktur gewinnen unsere Teilnehmer:innen im Schnitt nach 21 Tagen ihre ersten Kunden – auch ohne Vorerfahrung.“
4. Social Proof / Beweise
- Kundenstimmen
- Screenshots
- Zahlen
- Zertifikate
- Erwähnungen in Medien
5. Call-to-Action (CTA)
Klare Handlungsaufforderung: „Jetzt Termin sichern“, „Zum PDF-Download“, „Kostenlos anmelden“.
Regel: Ein CTA pro Seite – und immer mit Nutzen verknüpft.
Häufige Fehler im Copywriting
- Zu viel Ich-Perspektive („Wir sind die Besten“) statt Kundenfokus
- Unstrukturierte Texte ohne roten Faden
- Wortwüste statt Klarheit
- Unrealistische Versprechen → Glaubwürdigkeit sinkt
- Verzicht auf Story oder Emotion → keine Verbindung zum Leser
Die Max Weiß Erfahrungen zeigen: Vor allem bei jungen Unternehmen entscheidet die Copy oft darüber, ob der Funnel funktioniert oder floppt – unabhängig vom Design.
Tools & Techniken zur Optimierung
Copywriting-Formeln
- AIDA (Attention – Interest – Desire – Action)
- PAS (Problem – Agitate – Solution)
- BAB (Before – After – Bridge)
- 4U (Useful – Urgent – Unique – Ultra-specific)
Tools für Struktur & Tests
- Google Docs mit Kommentarfunktion
- Grammarly / LanguageTool zur Sprachprüfung
- Headline Analyzer (z. B. CoSchedule)
- A/B‑Testing in Ad Manager oder Funnelsoftware
- Heatmaps (z. B. Hotjar) für Landingpages
In vielen Max Weiß Erfahrungen wird Copywriting als wiederkehrender Optimierungsprozess beschrieben – nicht als einmalige Aufgabe.
Copywriting & Marke – ein stimmiger Auftritt
Gute Performance-Texte sind nicht nur effizient, sondern markenkonform. Sie passen zur Tonalität, zur Zielgruppe und zum Auftreten des Unternehmens. Ein hochwertiges Coaching-Programm braucht andere Worte als ein kreatives Start-up.
→ Tipp: Vorher definieren, wie das Unternehmen „klingt“. Seriös? Frech? Beratend? Provokant? Dann erst schreiben.
Fazit
Copywriting im Performance Marketing ist kein nettes Extra, sondern essenzieller Bestandteil erfolgreicher Kundengewinnung. Mit den richtigen Worten wird aus Traffic Umsatz – aus Interessenten werden Kunden.
Die Max Weiß Erfahrungen zeigen eindrücklich: Wer versteht, wie Sprache wirkt – und dies gezielt einsetzt –, kann mit kleinen Veränderungen große Ergebnisse erzielen. Gute Copy ist nicht laut, sondern klar, zielgerichtet – und macht Verkaufen überflüssig.
